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公司新闻

长风破浪会有时 直挂云帆济沧海

-104届广交会有感

2008年国内外塑料机械市场竞争日趋激烈,随着全球金融危机的不断加剧,市场出现了较多地不确定性。为此,我公司非常重视参展本届广交会,展会前做了大量地筹备和开拓工作,开展后派出了强有力地参展团队和品质一流地参展产品。前五届广交会已经为我公司打开了通往世界的窗口,公司从开始对国外市场不熟悉不了解,到了解市场,了解客户,直至建立稳定地合作关系,参展广交会为我公司外贸业务的发展起到了关键性作用。本届广交会由于受金融危机的影响,参展外商没有往届多,首期历时5天,于19号下午6时结束。根据大会统计,截至18日,采购商到会71552人,其中亚洲采购商最多,为40036人,欧洲13403人,美洲10164人,非洲5860人。

我作为连续参与四届广交会的国研人,在104届广交会的前期准备和开拓工作中,并没有感到轻松,反而因为国际市场趋于“疲软”而感到肩上责任重大。可喜的是,在全公司上下一心,各个部门统一配合下,这一届看似任务艰巨的广交会成为效果最为明显的一届。首先,我们的展位6.1F37位于大型机械展,在整个展馆内,有几家厂商和我们展出的都是吹膜机,但是在机器品质以及操作、介绍和运转等方面,我们却遥遥领先于其他厂商,吸引了来自世界各地的采购商。更欣慰地是,我公司主打的环保纸袋机成为整个展馆唯一展出的机器项目,特别吸引到场的采购商,纷纷索要纸袋样品和宣传资料,详细询问纸袋机的情况。我公司还有一个最大优势就是公司就在广州市内,距离广交会会场仅几分钟车程,每天都有很多外商来我工厂参观考察相关设备,顿时公司出现了外语人才奇缺地局面,连续几天时间不得不把略懂英语的行政、技术等人员抽出来搞接待,公司内外人头攒动,黄头发、白皮肤、黑皮肤,来自各国的外商齐聚国研,仿佛成了联合国。据统计,本届广交会来访公司客户近百人,收到订单近十笔,合同成交创造历届广交会最好成绩。

展会结束后,全公司员工并未闲下来,每天继续忙于接待来访的国内外客户,详细解答客户提出的相关机器设备的问题,及时为客户报价,组织生产外商订购的产品,还专门召开会议分析本届广交会上遇到的问题和困难,并对业务谈判、售后服务等方面提出了新要求。

总的来说,面对外贸市场疲软,欧美经济严重衰退地严峻形势,能否挺过去,关键看企业有没有创新求存的“真功夫”。广交会是一个产品展示机会,同时更是一个公司的品牌展示机会。公司充分利用参展每届广交会的机会,加强对“国研”品牌的宣传,国研机械渐渐地被广大国外客商所熟知,也渐渐地让一部分客商对我公司的产品有了依存度。当前,金融危机似乎不可逆转,然而历史的车轮必将滚滚向前,坚信“中国创造,百年国研”的国研人,一定会奋发图强,就像参展本届广交会一样逆风飞扬大放异彩!

广州国研机械设备制造有限公司 黄焱
2008年10月22日

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